三天卖两万双鞋 老牌鞋企线上逆袭！[报道]

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　　日前，阿里巴巴集团“中国质造·广货网上行”活动席卷厚街企业。在这场邂逅中，扎根厚街20年的代工企业乔鸿鞋业，创立的自主品牌“洛克熊”经历了两年的“阵痛期”后，终于实现逆袭。“3天活动共卖出2万双鞋，这个数字相当于过去一年的总销售额。”

　　二代“接班人”倾向贸易，接单外发东南亚

　　实际上，对于长期代工的外商企业来说，创品牌转内销确实是一条艰辛的路。

　　乔鸿董事长郭正津回忆，自己做了50年的鞋，1985年左右，在台湾曾经完成了一年销售3亿双鞋、出口36亿美元的佳绩。随着用工成本的提高，1994年，乔鸿搬至厚街，打好基础后，迎来了黄金十年。“那时候利润几乎是一倍，卖一双鞋就能赚一双的钱。”然而，这种“好日子”在金融危机后戛然而止，2008年，乔鸿的利润直接下降15%。

　　“一双鞋的代工价约5美元，而出口的零售价格要高6倍甚至十几倍。”外销市场的疲软，让乔鸿等代工企业萌生了做自创品牌和网络销售的心思。2013年底，乔鸿投资两三百万元，开辟另外一条生产线，正式注册了自主品牌“洛克熊”，主要以拖鞋、雪地靴为主。

　　郭正津表示，“洛克熊”品牌主要是由他的两个儿子创办，目前除了在国内市场拓内销外，二代“接班人”更倾向于贸易，即把订单接过来，再外发到东南亚的厂家，赚取中间利润。不过，郭正津表示，由于乔鸿代工的鞋子主要以拖鞋为主，工序材料不多，外发到东南亚，运输费也不高，中间利润还比较丰厚;但对于一些皮鞋、凉鞋等技艺较复杂的鞋来说，不建议做贸易，因为东南亚那边效率较大陆低1/4，加上高额的运输费成本，外发到东南亚实际上并不能赚钱。

　　实体店遭遇尴尬，转攻线上

　　据了解，目前“洛克熊”的销售渠道主要集中在电商。此前乔鸿曾开设了实体店，但销售不太理想。“其中一个原因是，不少国内消费者宁愿花上百元买一个仿货，也不愿意多花200多元买真皮真毛、不知名的自主品牌。”

　　在线下遭遇“冷场”后，乔鸿迅速收缩生产成本，主攻“线上市场”。为了提升品牌的附加值，在包装设计、售后服务等方面都做了提升，如专门请来台湾设计师为“洛克熊”做插画设计，并高薪聘请了“表情动作夸张”的巴西模特代言。

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