女鞋品牌难破藩篱 如何才可以实现逆袭[快讯]

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　　传统女鞋的“同质化”问题严重是被诟病的一点。人们从这家店走到另外一家店，发现里面的鞋子类型都差不多，去掉品牌标识几乎一样。“国内女鞋品牌的竞争力不断减弱，在质量、设计方面难以与一些国外品牌抗衡，而且价格优势也并不明显。”国外的女鞋品牌大量涌入对国内的女鞋品牌造成较大冲击。

　　线下传统品牌的竞争基本上是1：10左右的竞争，因为在商场上只有十几个竞争对手，所以只要在这十几个对手中做好就能突围，但转到线上时，面临的竞争将会是1：1000甚至1：10000都有可能，因为线上同时在线的可能有几万个商家。

　　随着中国传统本土女鞋企业的2015年财报在近期陆续发布，本就为数不多的几家上市女鞋企业的业绩几乎都在下滑。百丽国际在2015年前三季度的关店数量也有418家。2015年8月，其旗下同名女鞋品牌“百丽”关闭了香港最后一家店铺，被视为退出香港市场。

　　[达芙妮发展电商的同时大刀阔斧改革优化其商业模式，将从加盟模式转为直营模式。目前，达芙妮加盟店的比例已不足10%。调整不可谓不大。要知道，在达芙妮初创时期，其加盟店的比例约为80%。

　　[开季铺货时，由于鞋子的尺码和颜色较多，第一次单店铺货需要达到当季销量的70%~80%。为了保证生产满足铺货需求，生产需要提前6个月展开。在此期间，品牌商还需要召集全国各区集中总公司开订货会，再提前3~5个月进行样品研发。订货会结束后，再整理订单、试产，如此下来，一个流程大概要花9~12个月。

　　“在华尔街工作的男人，即使年薪有10万美元，但常常一年只穿两双鞋。一双是工作时候的商务皮鞋，另外则是去健身房的运动鞋。”所以两年前创立“烫·社交女鞋”时，孔靖夫理所当然选择了女鞋行业，“女性爱买鞋天经地义嘛。”

　　然而，随着中国传统本土女鞋企业的2015年财报在近期陆续发布，本就为数不多的几家上市女鞋企业的业绩几乎都在下滑。

　　真是奇怪，难道现在国内的女人都不买鞋了吗?

　　偏向于平价大众消费的达芙妮2015年营业额为83.79亿港元，同比减少19.1%。在盈利上，该公司拥有人应占亏损为3.79亿港元，比上年大幅下滑超300%。这也是达芙妮近十年来首次亏损。

　　而星期六鞋业和百丽国际虽未有具体年报出炉，但根据两家公司的业绩快报，前者的营业收入为16.42亿元，同比下降6.60%;净利润为2253万元，同比下降37.32%，后者同样不太乐观，百丽警告称由于鞋类业务的持续萎缩，而后者因为鞋类业务表现持续疲软以及费用的增加，截至2016年2月29日年度的财务业绩，公司权益持有人应占溢利同比将减少约35%至45%。

　　国内宏观经济增长放缓是老生常谈的问题，拿来放在任何消费品公司业绩疲软上都适用。“市场需求持续低迷，公司的销售量和利润出现大幅下滑;租金、人工等成本不断攀升，使公司盈利空间出现缩水。”在中投顾问轻工业研究员朱庆骅看来，导致上述品牌女鞋公司业绩出现下滑还有一个原因，“如今的百货商场竞争激烈，对女鞋销售渠道结构造成影响。”

　　广州天图鞋业有限公司的CEO郑涛早在20年前就开始进入女鞋行业，“刚开始做批发生意，百丽和我还在一个鞋城里。”

　　但很快，郑涛就发现，批发的好处是可以迅速扩大品牌的知名度和市场占有率，但坏处也不少，最大的经销商可以挟渠道控制厂商。他依旧想做女鞋生意，但打算换一种“玩法”。

　　2002年，郑涛跑去意大利注册了一个叫爱美高的女鞋品牌，转做零售。最鼎盛的时候，爱米高的店铺在全国开到超过200家。不过到了2012年，郑涛发现情况不太妙。

　　“所有的成本都在疯涨。一个60平方米的店铺，单单是转让费就从50万涨到150万。”郑涛说，当时的工厂租金以及零售商圈的租金都起码翻了三四倍，另外商场的扣点也在增多，但更大的麻烦是，到店铺里来消费的顾客却没有过去那么多了。

　　郑涛花了半年多的时间来进行线下清算。他下决心将线下的实体店全部关闭，“单单赔给经销商的钱就有2000多万元。”同时，他还将自己原本拥有的一个700多人的工厂也关闭了，“人工成本涨得也受不了。”最终结算时，郑涛一共为这一决定付出了8000多万。“心痛啊，怎么不心痛，都是真金白银付出去的。”2013年1月，爱米高的天猫旗舰店正式上线。在定价上，原来1000元的鞋子现在网店里卖500元，但不同于之前的实体店，线上几乎不打折。郑涛说，相较之下两者的利润差不多。

　　爱米高是一个彻头彻尾的从线下实体店到线上电商转型的案例。郑涛并不后悔自己的决定。按照他的判断，如今的疲软市场，除了那些实力雄厚的行业大公司因为规模大也许可以撑上一撑，中小型企业要做实体已是很难。

　　相对于郑涛这样的中小公司对于市场的敏感，“不太妙”的情况发生在那些上市的大型女鞋公司常常有所延后。

　　从2014年开始，几大品牌的关店情况发生了。曾经一度两天开一家新店的百丽国际的“疯狂开店”策略在那一年开始“戛然而止”，相对于本就庞大的体量，关店一两百家并不算多，因为每年的店数增长量可以抵消这些消减。

　　但到了2015年，鞋业市场的“寒冬”继续蔓延且有扩大的趋势。去年，达芙妮全年关闭了827个零售门店。另一家百丽国际在2015年前三季度的关店数量也有418家。2015年8月，其旗下同名女鞋品牌“百丽”关闭了香港最后一家店铺，被视为退出香港市场。

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