原创跑鞋NATAPER如何抓住自己的死忠粉？[报道]

　布鞋网www.thyshoe.cn提示：布鞋网转载此文不代表其观点，目的在于展示更多的鞋业视点给老北京布鞋业内人士在款式流行潮流、鞋材发展、鞋业营销与管理方面以参考，希望老北京布鞋行业可以更好地进行借鉴和发展！　

　　继晒自拍、晒美食、晒娃之后，晒跑已在不知不觉中成为了朋友圈的新宠。而与此同时，跑步，这项古老而孤独的运动，也在商业和科技的推动下，变得热闹起来。

　　根据国家体育总局发布的报告，2015年，在中国田径协会注册备案的马拉松及相关运动赛事达到了134场，较2014年增加83场，增幅超过160%;地域覆盖上，全国已有84%的省区市拥有1场或多场马拉松赛事，共吸引了150万人次参加比赛。中国的跑步运动正迎来井喷式的发展。

　　当大部分创业者选择从赛事服务切入跑步市场时，吕强和他的团队算是少数几个愿意去挑战跑鞋自有品牌的人。

　　当然，这也同他的背景有关。毕业于中国传媒大学工艺美术专业的吕强，之前在李宁做了五年的设计师。14年7月离开李宁后，他有了一个创办跑鞋品牌的念头，主要是觉得： “工作十几年看到这么多产品，想做一些有自己标志性的东西。现在的产品太市场化了，没个性。”

　　作为原创小众品牌，找寻到自己独特的切入口显得尤为重要。目前国内城市休闲和轻量级跑鞋早已是Nike、Adidas等大牌的天下，而专业跑鞋的市场，其实最大的赢家是日本的Asics亚瑟士。如果你去观看马拉松赛事，会发现从半马开始大家穿的基本都是Asics的跑鞋。

　　不过，吕强说，他们前期进行了大量的调研，发现准专业级别的跑步人群，通常会拥有4-5双专业跑鞋。另外这群人对产品的个性化需求更强烈，判断产品好坏的纬度以专业性为主，品牌对购买决策的影响相对弱化。

　　因此14年底，吕强和他在李宁时相熟的销售同事张之月共同创办了NATAPER品牌。品牌的基调是个性化+专业化+逼格，推出的第一款跑鞋OK42售价769元。不过事情远没有介绍起来的这么简单，“这款鞋子，我们做了一年半的测试。很多细节只能自己去跑自己去试才知道，我前后总共跑了十个全马，900多K。” 吕强说道。

　　“举个例子，我们发现：大家跑到20K以后的时候，实际上是最疲劳的一个状态。鞋中底过软就会有泄力和给予支撑不足，拖累双脚更多。所以我们把鞋子中底密度调整的比常规跑鞋硬一些，采用高弹的EVA原材料配合一体射出四重密度，给跑者在阶段的加速和保持带来帮助。”

　　除了设计上不断测试迭代外，跑鞋的供应链也颇为繁复。一只运动鞋的零部件通常有七八十个，需要三百多个生产流程才能把物料变成成品鞋。团队辗转许久，才找到为New Balance生产球鞋的工厂来帮他们打造第一批产品。

　　目前，NATAPER的第一批1500双跑鞋在官方微店、OG购流行、FE马拉松跑步运动店等线上平台销售，团队前期邀请了一波跑步圈的专业媒体和KOL进行评测，以期在专业跑者人群当中积累口碑。

　　之所以关注到NATAPER，是因为我们发现Nike、Adidas这两家标志性的运动品牌最初都是以鞋类起家，并且鞋品类销量占比常年在50%以上。加上跑步赛事的井喷以及参与者的涌现，证明了这块市场有所可为。

　　不过，鞋类相比服饰，门槛和技术含量更高，因此对创业团队的挑战也不小。NATAPER 历经一年多推出了第一款单品，未来是否能持续地推陈出新，做出强势鞋款至关重要。另外，对于全新的国产品牌，专业跑步人群对它的接受度还有待观察。

　布鞋网www.thyshoe.cn说明，本文是网络收集编辑而成，如果涉及到原文作者方面的问题，请联系我们进行处理。