华骏鞋机苏承瑶 耐得住寂寞迎来辉煌[报道]

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　　苏承瑶，华骏鞋机有限公司总经理。从鞋机贸易起家，到拥有自己品牌的专业鞋机产品，苏承瑶在鞋机行业摸爬了很多年。当所有人都不看好，甚至劝他放弃的时候，他耐住寂寞，迎来高效设备销售“黄金期”;当部分同行互相模仿、打价格战时……

　　苏承瑶，华骏鞋机有限公司总经理。从鞋机贸易起家，到拥有自己品牌的专业鞋机产品，苏承瑶在鞋机行业摸爬了很多年。当所有人都不看好，甚至劝他放弃的时候，他耐住寂寞，迎来高效设备销售“黄金期”;当部分同行互相模仿、打价格战时，他以包容的心态学习国外先进理念，大胆投入引进国际领先设备。正是因为苏承瑶开拓的思路和长远的眼光，华骏如今已成为鞋机龙头企业中的佼佼者，甚至是智能自动化设备的推动者。

　　做品牌要耐得住寂寞

　　从鞋机贸易起家，创业之初的苏承瑶与旧机结下了很浓的情缘。在“靠天”吃饭的日子里，旧机的销售很被动。不稳定的销售业绩让苏承瑶静下心，想了很多。

　　一台20年前的旧机还能卖到40万元，主要是得益于其制作工艺和材质，国外二手进口设备的先进性和优越性让本土制造企业追捧。但旧机终归是旧机，不具可延续性。”对自动化设备极有感情的苏承瑶开始萌发了转型的念头。

　　2009年，苏承瑶开始做属于自己的品牌。然而，一切并不太顺利。在刚推出华骏产品时，本土很多鞋企对于更换自动化设备不太“感冒”，华骏鞋机的产品虽然人人称好，但是却叫好不叫座，观望的多而下单的少。

　　当时，在企业老板眼里，他们只看到自动化设备几近天价的价格。”这让苏承瑶很无奈。

　　就这样，苏承瑶苦苦坚持了3年，业绩仍不见起色。正在这时，苏承瑶做了一个极为大胆的决定。这一决定在当时十分罕见，其风险性可见一斑。苏承瑶准备了总价值近两百万元的样机，提供给部分制鞋企业试用。

　　一个新兴事物要想得到认可，就需要通过数据说话。只有敢于放在一线进行测试，才能最直观地说服企业主。”虽然成也如此，败也如此，但苏承瑶像下了赌注一般笃定地开始了流通样机的测试实验。

　　第一组样机到制鞋企业时，刚开始的第一周企业员工十分排斥，他们抗拒到强烈要求组长换回原本的机器。对自己设备充满信心的苏承瑶跟企业下了决心，如果一个月后员工们还如此拒绝华骏设备，自己将承担这个月内企业的所有损失。一个月后，员工果真又闹腾了———其他组别的员工嚷嚷着要求更换华骏的设备，因为试验组的同事们每人每月多赚了近1000元。

　　台湾像王牌单、双针滚轮全自动罗拉车选配采用电磁阀自动倒缝装置，能在起针及倒退时，保持一定针距及针数，轻按控制倒缝的押扣关闭，即可轻松倒缝，大幅提高工作效率。与以前工人操作传统马达需不断踩踏，上完一天班后脚腕关节经常红肿相比，如今的自动抬压脚更省力，能够极大地帮工人从繁重的操作中解放出来，降低工作强度。”苏承瑶告诉记者，该产品既可为企业省线，降低资源成本，也可在节省时间的同时提高30%至35%的工作效率。

　　从那之后，华骏设备终于在制鞋企业里一炮打响，苏承瑶历时4年的等待总算迎来春天。

　　纳百川包容心态成就顶级服务

　　在本土多家制鞋企业流通样机的举动，为苏承瑶初步赢得了机会。尝到甜头的企业，开始感受到设备带来的经济收益。但价格颇高的自动化设备仍让不少企业却步，这让苦苦坚持着的苏承瑶多少有点急躁。

　　2013年，苏承瑶决定借参展的机会到国外散散心。然而，这一次参展却确定了苏承瑶走上绿色环保道路的信心。在博洛尼亚展会上，少人作业、效率极高的智能自动化设备深深地吸引了来宾的目光。“博洛尼亚是个工资高得惊人的城市，高效设备几乎成为唯一的制造途径。晋江是制造的品牌之都，多年以后的晋江必将发生变化。”看到趋势的苏承瑶仿若寻得珍宝般开始留意国外先进的设备。

　　苏承瑶告诉记者，智能自动化设备这一趋势在当时还较不明显。但对此深信不疑的他，频繁出现在业内各大盛事，积极到意大利、德国等制鞋设备先进地区开始学习国外的先进理念，大胆投入引进国际领先设备。

　　对于劳动密集型的泉州鞋企而言，没有什么困难比员工管理和不断上涨的工人工资来得头疼。年轻的90后一代，不愿意进入劳动密集型企业，这将为无需太多人工的自动化设备带来一个春天。”随着员工成本的急剧激增，坚守行业多年之后，苏承瑶终于开始感受到利好，而他也开始向制鞋行业全面推广设备。

　　为了将华骏做得更专业，苏承瑶开始物色相关的人才。正是得益于极具前瞻性的眼光和包容的心态，很快，苏承瑶便招纳到至今仍被他称道的华骏“一宝”洪瑞珠。洪瑞珠在缝纫设备方面有30年的一线工作经验，对鞋机有极强敏锐度，是台湾缝纫设备的领先人物。

　　除了洪先生，华骏还有近10名在制鞋设备方面有资深经验的人才。其中，技术人员中工作经验至少在12年。”在苏承瑶看来，做制鞋设备供应商，及时、高质量的一站式售后服务十分重要。

　　苏承瑶是这么认为的，也是坚持这么做的。如今，只要是华骏的客户都能感受到这一强大团队带来的“一站式服务”。在销售前，苏承瑶会为客户提供鞋机设备规划和系统需求分析，配合设计、结合实际制定完整的方案，为客户提供产品技术咨询，介绍产品性能、技术条件、适用范围、质量保证等，帮助客户选购适合企业生产制造流程的产品。在销售时，华骏的技术人员还将帮助客户检查鞋机产品的技术状况，传授机器操作使用技术方法，讲解机器产品的构造、工作原理及产品安全生产知识等。在售后服务中，华骏技术人员会深入企业，进入生产，帮助和指导企业正确使用机器，检查、维护保养机器，排除机器故障，使鞋机高效、优质、低耗、安全地为企业生产服务。在机器作业结束后，帮助和指导操作员检修、封存机器的技术方法。

　　“人尽其才，物尽其用”是苏承瑶管理资深团队的唯一法则。苏承瑶告诉记者，因为信任所以全权放手，这样才能让每个优秀人才的优点相加，发挥最大功效。

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