孔靖夫：纽约留学在中国卖社交女鞋[报道]

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　　纽约，孔靖夫白天上课，晚上9点，当地球另一端的广州进入早上9点的时候，他又开启了另一种模式——创业公司CEO，隔着半个世界，他与中国的工作团队沟通，交流，解决问题。通过他会一直工作到凌晨两三点，然后睡五个小时，早上七八点起来，开始周而复始但又充满新挑战的一天。

　　选择女鞋，孔靖夫有自己的判断。“这是从大环境出发的，想到时尚，大家就会想到时装和鞋子，但在中国服装的库存量特别大，即使一件都不生产，目前的服装库存量卖几年才能卖完;鞋子的库存量没有那么恐怖，所以选择了鞋子，而女鞋的需求量无疑比男鞋多得多。其实做鞋子比做服装更难，无论是形体还是工艺。”

　　这个90后创业者的想法非常多，孔靖夫称自己现在是边学习边实践，把自己在学生身份中学习到的东西迅速用到企业之后。他正师从CK前首席执行官Martha Olson，跟随他在美国各大时尚产业观摩学习，学以致用，有自己的理解之后才可以去创造自己的东西，才能知道如何管理一个有几百人的创业公司。

　　没错，1994年出生的孔靖夫有着明显的双重身份，他是美国纽约大学时尚管理专业的学生，即将步入大二，同时也是广州缘石信息科技有限公司的创始人兼CEO，他创立的“烫”品牌社交女鞋在线上正式开售当月销量就超过200万人民币，且每月成倍增长，已实现盈利，但卖鞋不是他的长久计划，打造一个设计师线上平台才是他的目标。

　　实际上，孔靖夫的谈吐完全不像90后，身边的工作团队都认为他的独立性很强，相较很多90后要成熟许多，他们认为这一部分原因是孔靖夫很小就被送到国外念书，他在新加坡读初中，高中去了美国，求学至今。

　　2013年冬天，孔靖夫萌发了创业的想法。在纽约这个世界时尚之都，他有机会和很多设计师打交道，交朋友，“在跟他们的交流过程中对时尚行业发生兴趣，觉得和从商或者是小时候在父母身边耳读目染的环境完全不同，”孔靖夫说，“他们的思维和中国人的传统思维很不一样，非常跳跃，非常有创造力，对我的启发挺大的。”

　　确定了时尚作为自己的创业方向之后，孔靖夫开始内外部着力，以获得创业的筹码。“首先我要得到父母的支持，如果连自己人都不看好的话，那么我不会做，”他说，“先得到家庭的支持，再去找外面的资源，利用别人的资源，这就是我当时的想法。”

　　孔靖夫坦言自己的第一笔启动资金是来自家庭，爸爸从事的是房地产生意，许多人认为他会子承父业，但他从未想过。“现在接受信息的速度越来越快，信息爆炸，90后对于各个行业的理解更深，有更多的可能性，以前子承父业很常见，因为接受信息非常慢，只知道爸爸做这个，那我也做这个，这样可能更有优势。 而现在大家都是平等的，每个年轻人都可以在各个行业中挑自己喜欢的，因为对这个行业有了解更多，更有优势，这也是我从事时尚行业的原因。”

　　孔靖夫的目标很强，他一开始就把“外援”锁定在吴彬和杨海华身上，前者是唯品会的天使创始人、董事，后者是北京揽胜广告创始人、品牌大师。“我看中吴彬在互联网的丰富经验，跟他谈的是如何搭建网上平台和拓展销售渠道，而和杨海华主要是聊品牌和设计师，术业有专攻，最后我们碰到了一块。”孔靖夫解释。

　　在此之前，吴彬和杨海华对于他来说，只是行业内两个响亮的名字，并没有任何接触的机会，但为了实现创业梦，他毛遂自荐。“他们一开始都质疑我，这很正常，可能从我的年龄和外表开始质疑，再从他们以往的经验判断，但当他们看到我完整的商业计划，还有未来十年规划的时候，才开始慢慢信服我。”当然，这不是第一次谈话就有效果的，孔靖夫回忆，他与两位前辈的见面超过20次之后才有了最终的合作，他们也成为这家公司的联合创始人，孔靖夫拿到了差不多上千万人民币的创业启动资金，分别来自父亲、吴彬和杨海华。“说实话，对于两位投资人来说，我最需要的不是他们的资金，而是他们的资源。”

　　卖什么样的鞋子非常重要。“中国20-30岁的姑娘每天接收最新潮流资讯，看到好看的，就不想穿差的，但好的鞋子价格四五千元对于她们来说负担太大，一年最多就买一双，有时还不舍得，但女生不可能一年只穿一双鞋。”孔靖夫希望创造一个品牌，有国外的好的设计、好的材质，国内好的工艺，再以一个能接受的价格卖出，为此，尽管，“烫”社交女鞋的客单价超过600元，但与同行相比，毛利润要低30 %。

　　“烫”品牌的设计团队，设计师分别来自美国和意大利，负责确定设计方向和市场环境，根据趋势来设计鞋款，再由国内的工艺设计师将它们变成真正的鞋，每年新设计的鞋款达到100多款。在天猫上线之后，“烫”社交女鞋的销量超过孔靖夫的预期，他希望到明年3月，这一年的销量可以达到5000万元人民币。如今，品牌已实现盈利，孔靖夫并不着急新一轮融资，而是有其他计划。

　　今年下半年，“烫”计划开设实体店，首选广州，之后是北京上海，“我设想这样的实体店，可以分享文化、艺术和设计师的东西，可以喝咖啡、吃淡餐，有音乐、艺术，有鞋子摆在那儿可以试试，但它本身是一个文化，生活态度，而不是一个鞋店。”之外，他还打算把“烫”社交女鞋卖到国外，首先中东地区，“中东姑娘每天裹得严严实实，只露眼睛和鞋子，希望用一双鞋来提高她们的自信。”

　　不过，孔靖夫更大的目标是打造一个设计师的共享平台。“做单一品牌不是我的目的，只是一个切入点。明年我们会将这里打造成设计师可以分享和输送设计和产品的平台，而且这个沟通是双向的，大家也可以向设计师提意见，”孔靖夫说道，“有好的设计，我们也会提供整体供应链解决方案，平台本身是免费的，但如果你想商业化，需要帮助，我们有自己的优势，这是我们赚钱的一个点 。”孔靖夫认为设计师可以先在这里练手，接受观众的检验，减少风险系数。“我们会在国内外有一些好的设计师资源，可以用一些大的设计师为噱头去带动整个平台，之后我们会从新兴的设计师里面挑选其中几个主推。”

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