微小鞋企迎来电商春天[报道]

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　　郭东(化名)在东莞制鞋业已摸爬滚打了20多年，主要为意大利、西班牙等欧盟国家的鞋企代工，其工厂在高峰期曾高达4000多人，然而，由于劳动力成本不断上升以及国际客户陆续将订单往东南亚转移，近年来他的工厂生产规模一再压缩，但令他万万没有想到的是，他躲过2008年的金融危机，顶住欧盟征收反倾销税的压力，却由于海外订单不断锐减以及试水内销缺乏经验，导致资金链断裂而被迫于2014年关闭工厂。近一年来，郭东不断思考和反省，目前在朋友资助下重新开了一家几十人的微小型鞋厂，欲借助互联网运作模式东山再起。

　　“目前，淘宝店和微信店是我们的客户目标。我们先研究欧美最新流行的鞋款，然后通过我们的设计师根据潮流来设计，将开发出的一些款式发给客户，这些订单量比较小，收到订单后3~7天则可出货，而此前接外贸订单，从接单到出货至少需要45天，收到货款一般在3个月后，现在整个流程明显压缩，利润也得到大幅提高。代工鞋子量虽然大，但净利润率往往只有2%~3%。淘宝等电商客户交给我们的订单，由于减少中间环节以及我们通过设计增加附加值，利润率大幅提升，达到20%。但假如我们自己在淘宝或京东上开店出售自己的品牌，利润则更高。例如一双成本100元的鞋子，一般到终端实体商店价格至少为4倍，而在网上可以卖到2.5~3倍的价格，扣除各种费用后，预计利润率甚至高达100%。”郭东近日接受记者采访时谈到，他已注册了新品牌，并开了两三家实体店，正准备在线上开店，摸索O2O模式，尝试从设计、制造到终端零售的全产业链运作。

　　5月初，东莞厚街乔鸿鞋业迎来了阿里巴巴“中国质造·广货网上行”一行，这家为多个国际知名沙滩鞋品牌代工长达20余年的工厂，欲借力“互联网+”东风实现转型升级。乔鸿鞋业董事长郭正津表示，目前每生产一双鞋最多只能赚1元，意味着这个有着300多人规模的工厂，一个月必须代加工十万双以上的鞋，才能保持收支平衡。他认定发展自主品牌是必走之路，并于2013年注册了自有品牌“洛克熊”，并把眼光投向了互联网。但从代加工的零库存到发展自主品牌可能面临的高额库存、对销售终端市场流行风向标的不够灵敏等问题，这让包括郭正津在内的制鞋商多少有点不知所措。

　　而阿里巴巴旗下的淘宝正在不断寻找优质的“广东制造”优化其商品结构，顺势推出“中国质造·广货网上行”。在亚洲鞋业协会的协助下，挑中包括乔鸿鞋业在内的十家东莞鞋企加入此活动中。淘宝数据显示，2012年广货在淘宝年销售额仅为50亿~60亿元，到2015年3月底，广货在阿里巴巴体系销售超过6000亿元。

　　李鹏谈到，许多品牌鞋企最头痛的问题就是库存，包括百丽、李宁等企业都被库存所困扰，而互联网最大的好处就是有望实现零库存。例如，现在刚上市的凉鞋，品牌商早已在2014年底下单生产，而现在这些微小鞋企打造自己的品牌时，完全可以借助互联网应季生产，统一购买一批材料后，先设计一些款式放上网看市场反应，假如销量不错可以及时补货，而万一不受欢迎，则可以将原有的材料生产其他款式，这是传统大众品牌所往往不具备的优势。部分微小型鞋企，凭着出色的设计以及管理能力，未来有望发展成类似欧洲高级定制的鞋企。

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