锐步借助CrossFit重新获得关注[报道]

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　　一年一度的CrossFit锦标赛刚刚结束不久，赛场上的运动员捉对厮杀，赛场下的观众也没闲着，赛场边都有锐步的商店，观众看比赛看得兴奋了，也可以逛逛赛场运动品店，买一些自己喜欢的产品。

　　刚刚从CrossFit锦标赛现场回来的CrossFit馆主王天华向记者表示：“这些人是真的买啊!观众，老百姓，去了是真的买啊!”每件T恤35美金，很多不打折的产品，很多人都愿意花钱去购买锐步为CrossFit推出的专项产品。

　　这种消费者疯抢锐步产品的场景，想必锐步已经好多年没有经历过了。

　　锐步，这个诞生121年的运动品牌，从健身品牌起家，在20世纪70年代开发除了专为女性打造的Freestyle健身鞋。当时整个北美大陆，女性都被好莱坞影星简·方达带领着做有氧健身操，而锐步的Freestyle正好填补了这一巨大市场空缺。公司的年销售收入80年代末的短短五年间，从400万美元一跃升至14亿美元，公司也成功地在第二年上市。

　　随后，锐步推出了很多引领潮流的技术和产品，包括Pump系列包裹性运动鞋、侧面悬挂气垫等，连续三年成为美国市场上最畅销的运动鞋品牌。但是，锐步却并未把握好球鞋市场的下一步走向，在球鞋道路的争夺中逐渐败给了新生势力耐克公司，走上了明日黄花的道路。

　　▲ 阿迪达斯于2006年收购了锐步

　　2006年，一蹶不振的锐步被阿迪达斯以38亿美元收购。彼时的阿迪达斯，正在寻找能够在美国市场上寻找对抗耐克的更好武器。锐步显然是阿迪的有力筹码之一。

　　但从2007年到2009年，阿迪达斯经历了14%的销量下滑，而锐步在阿迪的门下，也没能实现枯木逢春。

　　眼看着就要被主流人群遗忘了，锐步不得不进行战略调整：重新做回健身品牌。

　　在锐步的总裁Matt O’Toole看来，锐步是一家起步于为健身人群设计鞋子的公司，只不过在后来的球鞋争夺战中迷失了自己，现在正在返回原来起始的地方。“这么多的健身指导还在，健身工作室还在，健身的人还在，只有锐步不在了。”O’Toole在接受采访的时候表示，“我们必须开始说‘好吧，我们可能不是NFL比赛服最合适的供应商。我们可能不应该给欧洲足球队做足球鞋和装备’。”

　　改革的第一步发生在2010年，锐步和当时并不怎么知名的CrossFit签定了10年的赞助合作合同。CrossFit是美国健身教练Greg Glassman在2000年创立的一套健身体系，注重人体的综合、基础能力训练，成立至今已经在全球建立了超过13000家加盟健身房，福布斯在2015年对其估值为40亿美元。

　　Matt O’Toole回忆起当初的决定，表示这个决定并不好做。彼时的锐步是美国第一大职业体育联盟美国职业棒球大联盟(NFL)的比赛服官方供应商。放弃业已成熟的NFL市场，转而把大量的时间和精力耗费在一堆愣头青式的健身爱好者身上。而这些人在一间间名为“box”的训练馆里，日复一日地做着举铁或者跳绳的运动，看起来既没有魅力，也没有希望。

　　但是，开弓没有回头箭。重新走上健身品牌的锐步马不停蹄地开始给CrossFit制作量身定制的产品。根据报道，锐步公司收集了300名Crossfit运动员的身体数据，借助咨询和数据公司Alvanon来制作3D全身扫描结果，以此确定产品的尺码范围。

　　当时，这种做法还是比较新奇的。“那时候，还没有太多关于CrossFit运动员的身体数据，” 锐步的服装样式总监Michael Morganti向Business Insider表示，当时很多CrossFit运动员都是穿着不合身的衣服在训练和比赛的。

　　事实证明，锐步的筹码押对了。CrossFit的近几年的发展可谓飞速，不仅在北美和欧洲形成了两大实力强劲的大本营，共同贡献了10000多家加盟健身馆，还在亚太区迅速扩张，在澳大利亚和韩国都成为了现象级的健身潮流。而通过对一个快速成长的细分健身品牌的投入，锐步成功地将自己和大众运动产品区别开来。

　　锐步还冠名了CrossFit每年一度的世界锦标赛，不仅通过冠名赛事达到品牌宣传的效果，还通过运动员、赛事本身的辐射效果，吸引着数量庞大的消费者涌入锐步商店，购买他们心中CrossFit英雄们穿着的服装鞋帽。

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