泉州运动品牌改造门店形象提升销量[报道]

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　　更加国际化的设计，在商品陈列上更加注重展现产品的专业化和系列化，整体效果更有视觉冲击力，给消费者带来更好的购物体验……近日，泉州一运动品牌经过全新设计的第七代门店开始出现在一些城市。

　　店面形象更新换代

　　到2013年底，全国将有近千家门店‘变脸‘。谈及店面形象更新换代的原因，匹克CEO许志华表示，目前的店面，无论是店面营业面积，还是门头形象，都无法满足匹克国际化的需求。乔丹体育也在今年开始启动终端渠道网点的琢玉工程，整合终端形象和户外资源，以实现终端升级带动品牌升级的战略目标。

　　实际上，运动品牌上一轮门店形象的全面升级出现在2008年前后，比如，特步在2008年启动了终端升级的第五代巨星店计划，由原来的主力形象店升级而来;鸿星尔克也打造了第五代专卖体系，并特别聘请了阿迪达斯的外聘空间设计师;安踏2010年则在整合单门店的基础上推出了时尚鞋店。

　　形象改造提升销量

　　现在很多品牌终端门店的产品陈列缺乏系列风格，再加上几个月内都不更新形象，呈现的都是打折信息，消费者没有新鲜感，也不利于提升销量。不少业内人士认为，门店改革是顺应市场的明智之举。

　　据分析，依靠开店取得销量增长的时代成为过去，随之未来的竞争必然转移到单店效率的比拼，这时候品牌号召力、门店的位置、店面的形象以及货品的陈列，就成为能够吸引消费者进店的关键。店面形象的更新换代，一定程度上影响着单店的业绩。如，麦当劳将全球统一的红色门头变成了黑色，摆上了皮质沙发和装饰品后，欧洲的头一批6400个门店半年内营业额上升了15%。

　　虽然匹克这次刚刚开启的门店升级计划，还未呈现效果，但是从特步2008年、2009年推巨星店的情况来看，即使有全球性金融风暴的影响，巨星店们的业绩，也有30%-50%的提升。实体店铺仍有很大发展空间，但功能将在单纯售卖的基础上增加更多品牌体验和服务;消费者与厂商会有更丰富的渠道互动，并影响商品与服务的改进;客户关怀和客户体验的提升会成为营销手段的核心。安踏副总裁张涛在微博上表示。

　　低效门店加速整合

　　除了加快形象的升级，不少品牌也加快了终端门店的整合步伐，关闭一部分亏损或者微利的门店，以优化渠道。匹克近期公告显示，今年以来公司已减少1067家门店。匹克公关副总监刘翔表示，预计在今年年底前把门店数量，从去年底的7806家减少至6500家。这也意味着在未来1个多月时间内，匹克还要再关闭239家门店。

　　推出瘦身计划的不仅仅是匹克，上半年李宁在新开248家店铺的基础上，对店铺进行了盈利评估，并进行了结构性调整，关闭1200家低效门店;安踏体育的店铺总数上半年也减少了110家;为了应对利润下跌，国际品牌彪马也表示将关闭成熟市场中80家盈利状况不佳的店铺，并选择性地在新兴市场中适当增加具备盈利潜力的店铺数量。从行业的角度来讲，门店的关闭是一个优胜劣汰的过程。许志华表示，结构调整，渠道优化，也是为经销商负责，减少了压力，经销商才有更多的精力投入

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