中国布鞋店低价竞争这条路能走多久

　　今年以来，随着中国布鞋店越来越多，从县城只有一家开始到现在的5、6家店，使得许多中国布鞋店店主认为想要生意好，就得价格低，所以现在的店主都在反复强调低价竞争，今天中国布鞋网小编给大家来分析一下，在中国布鞋行业中这样的低价竞争这条路上到底有多少可行性!

　　(1)从中国布鞋供应商那里争取低价格有多少可能?

　　A、其实现在中国布鞋行业中批发市场和加盟机构供应价其实很接近，因为价格很透明!一般相差2%左右，想要找到产品又全、价格又低、补货又及时、又没有补货要求的供应商是比较困难的!

　　B、供应商需要有合理的利润，没有利润的商品，不可能积极给你供货!同时尤其是那种批发一点点，更是没有什么强有力的支持!

　　(2)价格在销售中的重要程度

　　A、一个产品的销售有六个因素：1、客户有机会进到你的店;2、你的产品是她需要的产品;3、相信你的产品是保质保量;4、客户能认同你的营业员，假如你的营业员让她看不顺眼或说得太多让她烦，她可能会去对手的店;5、需要有营业员的专业介绍，让她感觉你的产品值这些钱。6、价格需要适中。

　　所以，价格并不是唯一的因素，也不是主要的因素。

　　(3)问问自己：

　　A、我们也是客户，日常生活中你买的商品是不是全是最便宜的?假如不是，那为什么你会去买不是最低价格的商品?正确的回复是：在达成交易过程中，是有很多因素在里面的，便利、信任、人缘、产品质量、消费氛围、产品适合程度、产品实用程度、等等，价格只是选择一个因素，假如低价就能成交，那这行业比谁钱多就可以。

　　B、中国布鞋行业是以舒适为主，健康无价，舒适无价，中国布鞋品牌店想要生意好不是价格低生意就好，就能成功的!

　　(4)对于价格的正确态度：

　　A、价格要适中，局部有优势。

　　B、中国布鞋产品的畅销度比低价格更重要，举例：AB两家店，面积一样、单月费用都是5000元，两家店前期进货都是2万元，假如A店销售完这些产品需要1个月时间，以30%毛利润算，共计6000元;他的利润是1000元;假如B店商品销售程度好，15天可以销售完2万元商品，一个月可销售4万元，以30%毛利算，共计1.2万，除去5000元费用，还有7000元。因为店面房租是—样的，工商费用也一样，员工工资基本相同，但产品畅销程度不一样，就直接影响到资金周转速度，产生的利润也天差地别!再回头算折扣，假如A店比B店便宜5%，等于是节省下来1000元，那他实际利润是2000元，B店的三分之一都不到!从下个月开始，B店可以两倍A店的产品增加!以此类推!

　　揣测消费者心理，不是价位低，就受欢迎，做中国布鞋品牌专卖店，中高层消费者心理的侧重点在哪里，不能以自己的想法去想其他消费者的心理，同时终端销售的技巧是一门技术，需要不断摸索与学习才行!

　　想要从“价格战”中摆脱出来，需要有专业的品牌运作分析，和系统的运作方法，只有走品牌之路才能长久!