老北京布鞋店店员如何回答这双老北京布鞋价格怎么这么贵呀

　　老北京布鞋店店员如何回答这双老北京布鞋怎么这么贵呀?布鞋店铺的店员在接待顾客的时候，基本上每天都会碰上顾客这样说：“这双老北京布鞋怎么这么贵呀!”在这个时候，你是怎么回答的呢?中国布鞋网小编表示，这个问题可以在招聘店员的时候使用，小编揣摩顾客的心理哈，在他们的眼里，老北京布鞋好像是十几元钱一双的。当一双布鞋大几十元、上百元的时候，确实超过了不少顾客的心理预期，中国布鞋网在这里建议布鞋店店员、导购、老板参考以下的思路，用自己的语言组织回答。

　　一，向顾客传递这个信息：现在的十几元钱能够买什么?重点是向顾客传递我们自己布鞋品牌是高端品牌，质量好、款式新颖，自然成本就高的，现在连超市的一双袜子也要十几元的。在这个物价飞涨的年代，菜市场的价格一天一个价格，你二三十元钱，还想买一双鞋子，这个绝对是没这个可能的。你买鞋子的时候，别人不会亏本给你的，那么什么情况下不亏本的呢?现在的一双很普通的老北京布鞋，还不包括靴子，就是那种老人的棉鞋，成本价55元左右，然后加上物流费，门面费，水电费，人工费等，加在一起80元，应该不贵的吧!试问老板 还能赚多少钱?

　　二，让顾客了解一下市场的行情：在市场上买东西，不要认为商家可以赚多少钱的，别人不是那种商业街的，他们都是维持生活，甚至是抱着：“比打工强”的心态在做生意的。如果真的是很赚钱，他们就会把自己的生意做的更大的，而不是小小的一个门面的。

　　三，对于顽固性、不好打交道的顾客，可以跟他们稍微算下布鞋的成本：稍微好点的老北京布鞋的成本，比如说男士的棉鞋 还要女士的时尚靴子 纯成本价在100元左右的，想低点，可以的，自己开厂生产，或者直接让厂家供货的。但是小本生意，满足不了，厂家的进货条件的哦。

　　1.价值决定价格。价值是价格的基础，价值是价格的货币表现。在其他条件不变的情况下，商品的价值量越大，价格越高;商品的价值量越小，价格越低。

　　2.供求影响价格。气候、时间、地域、生产、宗教信仰、习俗等因素通过改变商品的供求关系来影响商品的价格。当某种商品供过于求时，商品过剩，卖方不得不以较低的价格处理他们过剩的存货，于是出现货多不值钱的现象，形成买方市场。当某种商品供不应求时，商品短缺，买方不得不接受较高的价格以满足自身的需要，于是出现物以稀为贵的现象，形成卖方市场。

　　在给顾客解释的时候，切忌不可说教式的哈，要采用朋友之间的口吻进行沟通和交流，这才是一个优秀的老北京布鞋店店员的素质哈!